
就職活動で「志望動機は何ですか?」は必ず聞かれる質問ですが、志望動機とセットでよく聞かれるのが
・当社でやりたいこと
・キャリアプラン
の2つの質問です。どの方向から質問をされても対応できるように、この記事を読んで予習をしておきましょう!
このページでは「不動産営業」を中心とした例文をまとめています。どうぞご活用ください
住宅販売の提案営業
志望動機を教えてください
私は営業職としてお客様の理想の住まいづくりに根幹から携わりながらも、持続可能な社会づくりにも貢献したいという想いを実現すべく貴社を志望致します。不動産系の事務のアルバイトの経験から環境に配慮しながらもお客様の理想を叶える住まいづくりに根幹から携わることのできるこの仕事に魅力を感じました。また、働く社員の方々もやりがいを持ってお仕事をされている点にも魅力を感じ、私も他の社員の方々のように活躍することで自身の想いを実現していきたいと考えました。
当社でやりたいことを教えてください
私が貴社に入社した際にやりたい事は個人住宅の販売営業です。個人向け住宅の販売営業はお客様1人1人の声に耳を傾ける事ができ、お客様と近い距離で一生に一度の大きな買い物である住まいづくりに根幹から携わる事が出来る事にとても魅力を感じたからです。
キャリアプランを教えてください
私自身、住宅に関する知識が乏しいと感じています。そのため資格取得の勉強や実務経験を通じてたくさんの知識を吸収していきたいと考えています。またこの得た知識を活かして女性目線からお客様に寄り添う形で理想の住まいづくりに携わっていきたいと考えています。
土地活用の提案営業
未経験
志望動機を教えてください
この会社に興味を持った理由は、貴社の営業の未経験者が9割ということからも、独自の育成体制が整っている点です。私自身も未経験ですが、人と話すことが好きでコミュニケーション能力に自信があります。また、働きやすい職場環境やメンター制度があることから、安心してスキルを磨けると感じました。
当社でやりたいことを教えてください
入社後、まずは研修を通じて不動産知識や営業スキルを身につけたいと考えています。そして、お客様との信頼関係を築くことを目指し、土地活用の提案を通じてお客様の悩みを解決できる営業マンになりたいです。
キャリアプランを教えてください
5年後には、多くのお客様から信頼を得られる営業マンとして実績を積み上げたいと考えています。10年後には、部下を持ち、メンターとして後輩の育成にも携わりながら、土地活用に関する専門家として地域社会に貢献できる存在になりたいです。
経験者
志望動機を教えてください
貴社に興味を持った理由は、業界1位の実績を持ち、トップ企業として業界を牽引している点です。私自身も経験があるため、業界トップの企業で働くことで更なるスキルアップと専門知識の習得が可能だと感じました。また、徹底した研修体制やライフイベントに寄り添った福利厚生が整っていることから、働きやすい環境で成長できると考えています。
当社でやりたいことを教えてください
入社後は、貴社の研修を通じて税金・建築・法律などの幅広い知識を習得し、これまでの経験を活かしつつ更にスキルアップを図りたいと考えています。また、営業活動を通じてお客様の悩みを解決するだけでなく、地域社会にも貢献していくような提案ができるよう努力したいです。
キャリアプランを教えてください
5年後には、業界トップの企業で働くことで習得した知識やスキルを活かし、多くのお客様から信頼を得る営業マンとして実績を積み上げていきたいと考えています。10年後には、チームリーダーやマネージャーとして後進の育成にも携わりながら、貴社の一員として更なる業績向上に貢献できる存在になりたいです。
リフォーム提案営業の志望動機
未経験
志望動機を教えてください
この会社に志望する理由は、お客様との長期的なお付き合いがあることと、未経験者でも成長できる環境が整っている点に魅力を感じたからです。飛び込み営業などの新規開拓がないため、リフォーム提案営業に専念できる環境が魅力的です。また、手厚い研修があり、未経験者でも安心してスキルを習得できるという点も大変魅力的です。仕事とプライベートのメリハリを大切にしている点も、この会社ならではの働きやすさだと感じています。
当社でやりたいことを教えてください
入社後は、研修を通じてリフォーム提案営業の知識とスキルを身につけ、お客様に最適なリフォームプランを提案できるよう努力します。また、チーム制で働く環境を活かし、仲間と協力してお客様に喜んでいただけるサービスを提供できるよう努力します。さらに、営業だけでなく設計や工事などの分野にも興味を持ち、幅広い知識を身につけることで、お客様により良い提案ができる営業マンになりたいと考えています。
キャリアプランを教えてください
5年後は、リフォーム提案営業としてのスキルを磨き、お客様からの信頼を得て、多くのリフォーム案件を成功させることを目指します。また、同僚や後輩のサポート役としても活躍できるよう、チームの目標達成に貢献できる存在になりたいと考えています。10年後は、営業だけでなく、マネージメントや教育面にも関わることができるポジションを目指し、会社の発展に貢献できるように努力します。そして、自分が成長した経験を活かし、未経験者が安心して働ける環境づくりにも尽力したいと考えています。
経験者
志望動機を教えてください
この会社に志望する理由は、新しい生活様式に対応したリフォームの需要が増える中で、お客様の細かな要望に応えることに力を入れている点です。私は以前、リフォーム提案営業として働いていましたが、お客様のニーズに合わせたプランというよりは、こちらからセットで売り込むといった営業でした。そのため、貴社のビジョンに共感し、是非とも働きたいと思いました。
当社でやりたいことを教えてください
入社後は、これまでの経験を活かしつつ、会社の成長に貢献できるようお客様に最適なリフォームプランを提案します。さらに、チームの一員として協力し合い、お客様の幸せに役立つサービスを提供できるよう努力します。また、積極的に新しい知識や技術を学び、業界の最新動向やお客様のニーズに迅速に対応できる営業マンになりたいと考えています。
キャリアプランを教えてください
5年後は、リフォーム提案営業としてさらにスキルを磨き、お客様からの信頼を得て高い評価を受けられる存在になりたいです。また、チームでの目標達成に向けて、積極的にコミュニケーションを取り、チームの成長に貢献できるよう努力します。10年後は、営業だけでなくマネジメントや教育面にも携わり、新たなメンバーが活躍できる環境を整える役割を担いたいと考えています。さらに、リーダーとしてチームをまとめ、会社全体の成長に貢献できるよう、日々の業務に取り組みます。
不動産営業の志望動機を作る上でのよくある質問
不動産営業で必要なスキルはありますか?
不動産営業の職務において必要となるスキルには、以下のようなものがあります。
コミュニケーションスキル: 顧客との関係を構築し、彼らの要望を理解するためには優れたコミュニケーションスキルが必要です。また、複雑な不動産の情報を明確かつ分かりやすく伝える能力も求められます。
営業スキル: 不動産業界は競争が激しいため、顧客のニーズを満たす物件を効率的に見つけ、それを売るための営業戦略や交渉スキルが必要です。
問題解決スキル: 顧客の問題や懸念を解決するために、クリエイティブな思考と問題解決能力が必要です。
不動産知識: 不動産市場の動向、法律、税制、契約書の理解など、専門的な知識が求められます。
組織スキル: 複数の顧客や物件を効率的に管理するためには、優れた組織スキルと時間管理スキルが必要です。
テクノロジースキル: 不動産関連のデータベースやソフトウェアの使用、またデジタルマーケティングの知識も重要になってきています。
これらのスキルを身につけていると、不動産営業の職務を効果的に遂行することが可能となります。
不動産営業で必要な資格はなんですか?
不動産営業に関連する主要な資格には以下のようなものがあります。
宅地建物取引士: 宅地建物取引業法に基づく国家資格で、不動産の売買・賃貸などの取引に関する専門的な知識と技能を有することを認定するものです。営業職だけでなく、事務職でも求められることが多い資格です。
ファイナンシャル・プランニング技能士(FP技能士): 金融全般に関する知識が身につく資格で、不動産投資のアドバイスなどを行う際に有用な資格となります。
建築士: 特に新築物件やリフォーム物件の販売を行う場合、建築に関する知識を持つことは大きなアドバンテージになります。
マンション管理士: マンションの管理や運営に関する知識を証明する資格で、マンションの売買・賃貸を専門に行う場合に有用です。
ただし、これらの資格がなくても不動産営業の仕事を開始できる場合も多く、企業によっては入社後に取得することを支援していることもあります。しかし、これらの資格を取得しておくことで、より幅広い知識を持ち、顧客に信頼性を示すことが可能となります。
志望動機が完成したら無料の添削サービスで磨きをかけよう!
志望動機の作成が完了したら、次はその内容を磨き上げていきましょう。良い志望動機は転職成功のカギとなる要素ですが、自分だけで作成するのは難しいもの。そこで役立つのが、転職エージェントの無料添削サービスです。
転職エージェントは、あなたが持っているスキルや経験、そしてあなたが求める職種や企業への理解を深め、最適な志望動機を形成するお手伝いをしてくれます。また、企業の求める人材とあなたの強みをうまく結びつけ、よりパーソナライズされた志望動機を作り上げることが可能です。

私がおすすめする転職エージェントをいくつか紹介していきます!
マイナビ営業 AGENT|マイナビが運営する営業専門エージェント
運営会社 | マイナビグループ |
求人数 | 非公開 |
対応年齢 | 全年代 |
職種 | 営業、その他 |
公式HP | https://mynavi-agent.jp/ |
マイナビ営業 AGENTの特徴
- 営業職を熟知したアドバイザーが在籍
- マイナビが持っている他の職種も紹介可能
- 完全無料

大手人材会社のマイナビが運営する営業専門としたエージェントです。
営業に特化したエージェントは業界の中でも珍しく大変貴重です。マイナビが持っている他の求人も全て取り扱いがあるため、他の職種も同時に就職活動を行います。
こんな人におすすめ
- 営業職を熟知したアドバイザーに担当してほしい人
- 営業職を軸に他の職種も検討している人
KSキャリア|入社半年後の定着率92%を実現
運営会社 | KSキャリア株式会社 |
求人数 | 非公開 |
対応年齢 | 22歳〜39歳 |
職種 | 不動産業界 |
対応エリア | 東京・埼玉・千葉・神奈川・愛知・兵庫・福岡にお住まいの方 |
公式HP | https://ks-career.co.jp/ |
KSキャリアの特徴
- 入社半年後の定着率は92%
- 年収の希望条件はしっかりと交渉
- 完全無料

プライム市場上場グループで建設業界に強いネットワークを持っているKSキャリア
業界未経験で資格がないという人にも多くの求人があります。
こんな人におすすめ
- 建設、不動産業界への転職を考えている人
- 未経験でも高待遇、高収入を目指している人
資格de就職エージェント|不動産業界エージェントサービス

運営会社 | 株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ |
求人数 | 非公表(非公開求人5000件以上) |
対応年齢 | 全年代 |
職種 | 不動産関係 |
公式HP | https://jpsk-job.jp/lp/agent/feature/hudousan/ |
資格de就職エージェントの特徴
- 不動産業界に特化した転職エージェントサービスなので、他にはない非公開求人が豊富
- 業界経験者や未経験者に対して、資格や経験を活かした転職を支援
- 完全無料

資格de就職エージェント FOR 不動産は、不動産業界に特化した転職エージェントサービスです。
このサービスは、業界経験者や未経験者に対して、資格や経験を活かした転職を支援しています。
大手不動産企業、ベンチャー企業、地域密着型企業、賃貸仲介会社、デベロッパーなど、広範囲におよぶ求人を取り扱っています。また、非公開求人が豊富で面談はオンラインでOKなどが特徴です。
宅建Jobエージェント|不動産業界エージェントサービス

運営会社 | 株式会社ヘイフィールド |
求人数 | 非公開 |
対応年齢 | 全年代 |
職種 | 不動産関係 |
公式HP | https://takken-job.com/ |
宅建Jobエージェントの特徴
- 不動産業界に特化した転職エージェントであるため、他にはない求人が多い
- 専任のアドバイザーが業界、業務の状況を把握し、第二新卒だけでなくハイクラスや30代以上の求人も扱っている
- 未公開求人情報も多数あり、非公開求人を含めて提案してもらえる
- 完全無料

宅建Jobエージェントは、不動産業界への転職支援を専門とする転職エージェントです。
専任キャリアアドバイザーが徹底サポートし、求職者の希望条件を個別にヒアリングして最適な求人を提案し、内定までサポートしてくれます。
また、非公開求人も多数あり、求職者の希望に合った最適な求人を紹介してくれるとされています。
リクルートエージェント|求人数が業界トップクラス
運営会社 | 株式会社リクルート |
求人数 | 約28万件 |
対応年齢 | 全年代 |
職種 | 全職種 |
公式HP | https://www.r-agent.com/ |
リクルートエージェントの特徴
- 求人数は業界トップクラス
- 実績豊富な転職エージェントが多数在籍
- 完全無料

転職支援実績は累計41万1,000名以上の転職エージェントのパイオニア。
転職するにはまず初めに登録しておきたいエージェントです。
こんな人におすすめ
- とにかく求人を沢山見たい人
- 実績豊富なアドバイザーについて欲しい人
- 転職の軸がないので色々相談したい人
doda|国内最大級の紹介実績
運営会社 | パーソルキャリア株式会社 |
求人数 | 約10万件 |
対応年齢 | 全年代 |
職種 | 全職種 |
公式HP | https://doda.jp/refer/ |
dodaの特徴
- 国内最大級の紹介実績
- 初めての転職でも安心の充実サポート
- 完全無料

転職活動には必須の有名なエージェントサービス。
転職のプロたちによる「転職活動サポート」が無料です。
こんな人におすすめ
- 初めての転職で不安な人
- リクルートエージェントと併用したい人
- 転職のプロに相談したい人